(필독) 보험 해지가 고객에게 손실이 발생하는 이유 4가지 ②

보험은 자발적으로 원해서 가입하는 상품이 아닙니다. 그래서 보험사는 설계사를 고용하고 수당을 지급하여 판매를 해요.

 

그런데 고객은 보통 가입당시가 아닌 가입 후에 다시 한번 정말 필요한지 확인을 하게 되고 그 결과는 대체로 해지를 하더라고요.

 

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저는 9개의 보험을 가입하고 보유 중인데 솔직히 해지한 계약은 단 한 건도 없습니다. 물론 보험료를 납입하지 않아 자연스럽게 해지된 경우도 없었고요.

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그런데 요즘에는 보험 계약을 해지하는 경우가 너무 많습니다. 코로나로 인한 경제적 부담으로 해지하는 경우도 포함이 되겠죠.

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경제적으로 부담이 발생할 경우, 가정에서 가장 먼저 해지하는 금융상품이 보험이에요. 그럼에도 불구하고 보험은 더욱 유지해야 합니다. 만약 그 당시 예기치 못한 사고로 치료비나 생활비 감당을 못하면 끔찍하기 때문이다.

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앞으로 제가 강조할 건데요. 보험을 가입하는 이유는 한 방에 무너지지 않기 위함입니다.

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그런데 말입니다. 해지는 고객에게 큰 피해가 발생해요.

이번 포스팅에서는 지난 포스팅에 이어서 해지를 하면 고객에게 어떤 피해가 가는지 나머지 2가지 이유에 대해서 알아보겠습니다.

 

(필독) 보험 해지가 고객에게 손실이 발생하는 이유 4가지 ①

 

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3. 대부분 과거 보험의 보장 수준 및 금리가 좋다

 

전자제품은 최신 것일수록 좋으나 보험은 앞서 말씀드린 것처럼 숙성이 될수록 좋습니다. 즉, 옛날 것일수록 더욱 좋아요.

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알기 쉽도록 2개의 과거 상품을 예로 들어 설명드리겠습니다.

 

① 암보험

 

과거 초창기 암보험은 일반암(한국질병사인코드가 C코드) 뿐만 아니라 소액암(경계성종양, 기타피부암, 제자리암)까지도 일반암과 동일한 금액을 보장했어요. 하지만 국가에서 시행한 국가암정복사업을 통해 암 건강검진 확대로 암 진단 발생률이 증가했죠.

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결국 그게 손해율의 확대로 이어지면서 보험사들은 이후에 소액암은 일반암과 달리 소액암으로 분류하면서 보장금액을 축소했습니다.

 

또한, 이제는 암 최고 한도도 과거보다는 줄었죠.

 

② 연금보험

 

과거에는 고금리 6% 이상 확정금리 연금 상품이 판매되었어요. 제가 아시는 임원분은 그 보험을 가입하고 이제 곧 연금을 받을 시기가 되는데 절대 해지를 하지 않습니다.

 

왜냐하면 지금은 금리가 1~2% 대지만 여전히 확정금리이므로 6% 이상의 이율을 적용하기 때문이죠. 완전 효자상품입니다.

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4. 보험은 리모델링하는 인테리어가 아니다

 

건물은 오래되면 리모델링을 통해 가치를 증가시킵니다. 그러나 보험은 앞서 말씀드린 것처럼 과거의 상품이 좋기 때문에 '무조건 리모델링'은 꼼꼼히 비교해보시고 진행하셔야 합니다.

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제가 생각하는 보험의 리모델링은 기존의 보장에 공백이 생겨서 그 공백을 보완하는 정도면 추천합니다.

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예를 들면 그 당시 보험기간을 80세 만기로 설정하여 그 이후의 보장을 보완한다든지 또는 과거보다는 편하게 치료할 수 있는 표적항암치료기법 같은 신기술 치료를 보장해 주는 담보가 새로 생겨 그 부분을 추가로 가입하는 것이 있습니다.

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그런데 지금 보험료가 싸다고 가지고 있는 보험을 해지하고 새로 가입하는 건 조심하셔야 합니다. 보험료를 낮추는 방법은 정말 많습니다(참고 : (특비) 상품개발자가 알려주는 보험료 최대 50% 줄이는 방법)

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단순히 보험료만 비교하지 마시고 보장범위나 보장 수준까지도 꼼꼼하게 확인하시고 향후 보장받을 수 있는 경제적 보상을 놓치지 마세요

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지금까지 해지가 계약자에게 해로운 이유를 설명드렸습니다.

앞으로는 이 내용을 잊지 마시고 해지를 하는 경우에는 한 번 더 신중히 검토하세요!!!

 

 

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